狼卜童方：粉丝 将成为品牌区域营销软着陆的实效载体-凯发真人首先娱乐

    近日，2018年汽车区域营销（重庆）峰会暨千万网民首选车型颁奖盛典“创变的力量”在重庆维景国际大酒店圆满落幕。此次活动由重庆华龙网集团和重庆市汽车商业协会联合举办，狼卜品牌营销集团也受邀参与此次活动，与现场200位精英们共同探讨汽车区域营销新思路，及汽车区域营销在以大数据为核心的互联网 新环境下的发展趋势。

    狼卜品牌营销集团策略中心总经理童方，带来了主题为“粉丝经济下的区域营销链”的主题分享，以下为其演讲实录：

    谈到区域营销，我想大家一定不会陌生，尤其今天在座的都是各个汽车品牌的区域营销负责人。区域营销是一个整合性的营销，通过媒体投放、活动、互动、促销等手段，重点在于达成区域内的集客和销量。这种类型的营销，可以理解为传统的区域营销，它实现的方式，是品牌的硬着陆。

    当汽车营销进入3.0时代，区域营销也需要改变传统的营销模式，就像今天论坛的主题：创变的力量，区域营销可否找到新的“软着陆”的方式？大家都知道，“年轻化”是汽车消费市场的新趋势，各个品牌也在谈拥抱90后，如何抓住年轻人成为关键。狼卜在这方便也做了一些研究，我们有一个核心洞察：年轻人更愿意为喜欢买单。所以，先让我们的品牌成为让年轻人喜欢的朋友很重要，在这个洞察之下我们就会发现，粉丝营销是实现品牌在区域软着落的一种很好的方式。

    其实汽车行业对于粉丝营销的拥抱程度并不高，做的好的集中在移动、互联、快消等行业，比如苹果的“果粉”，小米的“米粉”。粉丝营销并不是简单的“老用户营销”，新的粉丝营销趋势应该是“粉丝 ”的概念，就像互联网 的概念一样，让粉丝营销成为一个聚合的平台，为粉丝营销赋能。下面我将通过几个案例，向大家展示“粉丝 ”的化学反应。

    首先，当粉丝 品牌，将产生强烈的品牌粘性。长安fan就是一个很好的案例。长安的粉丝项目狼卜已经运营了三年，我们为其搭建了一个系统的沟通平台，针对不同粉丝群体及营销目标，在线下搭载了三团一盛典，线上以“长安fan app”为平台与粉丝充分互动，并通过“看见每一个你”的品牌沟通主张，与粉丝建立情感的沟通，从而实现一个高品牌粘性的粉丝沟通体系。

    第二，当粉丝 产品，将产生深刻的产品认同。就像宝马x之旅，这个活动运营了很多年，每一站体验不同的路况，让粉丝体验一个强大的产品力，并融入宝马的品牌基因。

    第三，当粉丝 生活，将产生奇妙的圈子文化效应。刚才博拉的分享嘉宾也讲到过，每个品牌有一个自己的圈子，外人很难进入。粉丝 生活就是去创造这样同类人的小圈子，把兴趣相投的粉丝聚合在一起。比如蔚来汽车，根据各个区域的生活习惯及喜好，化整为零，通过一个个小圈子活动，如插花会、品茶会、红酒趴、亲自diy等特色活动。这样就把各地粉丝形成了一个紧密的链条，为品牌增值。

    另外，当粉丝 kol，将产生价值无量的ugc爆发。移动互联网时代kol的作用毋庸置疑，这些kol取代了以往明星才能起到的作用，并且做的更好。比如长安马自达《我是生活家》项目，用了7位不同行业的生活kol，与粉丝进行充分的生活互动与产品体验，让马自达涨粉无数，更引发了粉丝在社交网络的ugc爆发，价值连城。

    从以上案例可以看出，粉丝 将成为一个非常实效的营销载体，在品牌层面，能够帮助品牌顺利下沉，与各区域消费者亲密接触，提升用户的品牌粘度；在营销层面，落地各区域的营销活动能让粉丝群体不断扩大，有效达成区域的集客量，进而提升区域销量。

    如何才能有效的开展粉丝营销呢？下面将分享一些我们的见解。最重要的是要打造粉丝的认知思维，展现品牌的亲和力，做到真正从用户角度出发。其实，要注重对粉丝kol的打造，通过实物嘉奖和精神嘉奖等方式，激发粉丝的忠诚度和参与感，实现用粉丝影响粉丝。再者，在区域落地粉丝营销项目的时候，在活动内容和形式上要充分体现区域的专属化，让粉丝产生为我定制的品牌亲切感。

    汽车领域的粉丝营销还在探索阶段，对于未来的发展趋势，我们有几个大的方向的判断。首先是一大一小。大就是大主题，这包括了系统化、整合性的粉丝平台搭建和全国联动的营销主题，使粉丝营销能够持续的发力，不断产生品牌触电和品牌资产的积累；而小，指的是打造高频词、小规模、充分互动的小圈子。一大一小相结合，不断扩展品牌广度与深度。

    另外，碎片化的粉丝传播也会成为流行的趋势，通过新鲜有趣的内容和话题，不断激发粉丝的ugc传播与分享，形成无处不在的内容创造，快准狠的切入移动互联时代的传播节奏。当然，最最重要的一点，在花样百出的营销套路背后，充分展现品牌的诚意最为关键！